"이번 달 프로모션이 좋으니까 지금 계약하세요."
수입차 딜러에게 이런 말을 들으면 서두르게 되지만, 실제로 지금 조건이 좋은지는 다른 딜러사와 비교해 보지 않으면 알 수 없습니다.
같은 모델이라도 딜러사마다 보유 재고와 월별 판매 목표, 프로모션이 달라 실제 리스 조건이 달라집니다. 특정 색상이나 옵션의 재고 상황에 따라 할인 폭이 달라지기도 합니다.
법인 담당자가 전국 딜러사에 일일이 연락해 조건을 비교하기는 현실적으로 어렵고, 한두 곳의 견적만으로는 지금 조건이 좋은지 판단하기도 쉽지 않습니다.
게다가 리스 견적서는 딜러사마다 표기 방식이 달라, 월 납입금만 보고 조건을 비교하면 만기 인수금액이나 보증금 차이를 놓치기 쉽습니다.
| 확인 항목 | 놓치기 쉬운 이유 |
|---|---|
| 딜러사별 재고 | 색상·옵션별 재고 차이가 할인 폭에 영향을 줌 |
| 프로모션 시기 | 월별로 딜러사 판매 목표에 따라 달라짐 |
| 리스료 계산 기준 | 잔존가치·금리 산정 방식이 딜러·캐피탈사마다 다름 |
| 만기 인수 조건 | 표시된 월 납입금에는 포함되지 않는 경우가 많음 |
이 네 가지는 딜러 상담 중에 먼저 안내받기 어려운 항목들입니다. 월 납입금이 낮아 보여도 만기 인수금액이 높게 책정되어 있다면 전체 비용은 오히려 늘어날 수 있어, 견적서를 받으면 이 항목들부터 확인하시길 권해 드립니다.
신남의 수입차 리스 비교 방식
신남은 전국 신차 영업사원 네트워크를 통해 한 딜러의 제안만 전달하지 않고, 상담 시점의 프로모션과 재고 조건을 폭넓게 살펴봅니다.
매월 달라지는 수입차 프로모션은 유튜브 '신차읽어주는남자' 채널을 통해서도 꾸준히 안내하고 있습니다. 표시된 할인 금액이 크다고 최종 조건까지 유리한 것은 아니므로, 특정 금융상품 이용에 따라 추가되는 비용까지 함께 비교합니다.
법인이 이용할 리스사가 정해져 있지 않다면, 여러 딜러사의 재고와 리스 조건을 나란히 놓고 비교한 뒤 계약을 진행하는 편이 안전합니다.
재고 상황이 리스 조건에 미치는 영향
수입차 딜러사는 브랜드 본사로부터 할당받은 재고를 소진하는 것이 중요한 목표 중 하나입니다. 그래서 특정 색상이나 옵션의 재고가 많이 남아 있는 시점에는 해당 사양에 한해 리스 조건이 유리해지는 경우가 있습니다.
반대로 인기 사양은 재고가 빠르게 소진되어 프로모션 대상에서 제외되기도 합니다. 이런 재고 흐름은 딜러사마다 다르게 나타나기 때문에, 한 곳의 안내만으로는 지금이 좋은 시점인지 판단하기 어렵습니다.
수입 법인차 리스 견적에서 확인할 항목
딜러사에서 먼저 안내하지 않는 항목일수록 계약 후에 부담으로 돌아오는 경우가 많습니다. 견적서를 받으시면 아래 항목부터 하나씩 확인해 보시길 권해 드립니다.
- 딜러사별 재고와 색상·옵션 할인 차이
- 이번 달 프로모션이 다음 달에도 유지되는지
- 리스료에 포함된 잔존가치·금리 산정 기준
- 만기 인수금액과 인수 조건
- 보증금과 선납금 차이
- 현금·할부로 구매했을 때와의 총비용 비교
상황별로 다르게 접근하세요
특정 브랜드·모델을 이미 정한 법인
모델은 정했어도 어느 딜러사가 조건이 좋은지는 별개 문제입니다. 전국 재고를 비교한 뒤 계약하시길 권해 드립니다.
프로모션 시즌에 맞춰 출고를 서두르는 법인
프로모션이 끝나기 전 서두르기보다, 실제 적용 조건을 먼저 확인한 뒤 진행해도 늦지 않습니다.
임원용으로 여러 대를 동시에 계약하는 법인
대수가 많을수록 딜러사별 조건 차이가 전체 비용에 크게 반영되므로, 계약 전 재고와 프로모션을 폭넓게 비교해 보시길 권해 드립니다.
"이 수입차를 법인에서 계약할 때, 다른 딜러 조건과도 비교해 주세요."
이미 딜러 견적을 받으셨어도 괜찮습니다. 그 조건이 실제로 좋은지 비교만 요청하셔도 됩니다.
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